平板市场出货下滑，方案商谋求转型

对于平板电脑行业来说，2015年好消息不多，坏消息持续。整个平板产业在权威机构的数据来看都在下滑。从IDC的数据来看，2015年整体的出货量下滑得很大。其中苹果下滑超过20%。整个深圳的生态圈深有同感，朋友圈中过几天就有一家公司倒闭、跑路。不少平板方案商选择转型，离开竞争已成红海的平板市场，而转向无人机、智能家居、机器人等新兴领域。

作为平板行业的主力军，亿道数码从08年开始切入平板电脑市场，目前已经成为平板方案商中的代表企业，他们也正面临行业巨变所带来的转型压力。近日，亿道数码在深圳举行了2016年媒体交流会，详细阐述了2015年亿道所做出的探索，以及2016年的发展展望。对于目前平板方案公司的生存现状有着标识意义。

“虽然2015年突破和亮点不多，但亿道在整个市场大势下降的趋势下还是取得了一些成绩，我们2015年的出货量大概增加了三成，出货量达到8KK。”亿道数码事业一部总经理刘远贵表示，尽管没有达到2015年初制定的11KK的目标，但是相比2014年仍然有了可喜的成长。

刘远贵阐述了亿道对于产品定义的理解。他认为，未来平板电脑将逐渐向商务轻办公概念发展。“我们的出货数据也体现了这一点，不管是intel还是MTK的平台我们最大的产品尺寸已经上升到了15.6寸。10.1以及15.6寸已经逐渐变成了出货的主力尺寸。”

除了平板，2015年带键盘的1/2产品，成长也是非常快的，2015年可分离键盘产品的出货数据上升了75%。“总体来说，亿道对于2015年市场大趋势的判断还是基本准确的。”

刘远贵认为，经过5~6年的发展，平板市场进入一个相对稳定的成熟期，可出现的变数可能不会很多。“平板市场进入稳定期，对于处在市场领先地位的厂商来说是一件好事。经过过去一两年的洗牌，未来还会继续洗。资源或需求会集中在有实力、有竞争力，眼光更长远的厂商，我们相信亿道会是其中之一。”刘远贵表示，展望2016年，亿道希望步子迈得更大，同时寻找物联网、机器人、VR产品作为突破口。

亿道数码三大事业部业务介绍

据了解，随着亿道数码的逐渐壮大，目前旗下已经有了三个事业部：其中事业一部主要负责Intel平台的产品，主要是平板、1/2、笔记本、高端计算类产品线；事业二部主要负责基于MTK的处理器，提供平板及相关产品解决方案；事业三部则主要专注在通讯类产品，比如Phablet,集成3G/4G模块的产品解决方案。另外，亿道信息是亿道集团下面的子公司，主要针对行业应用提供产品和方案开发。

具体来讲，三个事业部在不同业务上各有亮点:

其中事业一部除了保持Intel平台的终端出货接近50%的高速成长外，同时也是市场上最先首发出货Win10终端的方案商。2015年，亿道拿下了全球最大的一家Intel Core-M的订单，是一个200K的教育标案。“这个量是很大的，因为Core-M单个芯片就100美金，一台Core-M的机器相当于出20台Baytrail的机器。”

事业二部主要提供基于MTK的解决方案，2015年拿下了沃尔玛的订单，基本上出货达到了2KK，对亿道全年整体出货总量提升有了很大的帮助。

事业三部则提供了全球最早出货的win10 Mobile/Phablet方案。亿道事业三部总经理郑科表示，亿道建立第三事业部的初衷也是希望有机会切入到通信市场。三部成立后，在4月初就在香港春季电子展亮相第一款Sofia-3G平台的手机，现在最早一批的高通8909的Win10手机，也是事业三部的产品。包括7寸、8寸的Phablet也是第一批基于Win10的平板出现。在2016年，亿道会切入Intel Sofia LTE平台，并且会坚持继续做高通8909平台。

郑科表示，目前亿道的高通平台方案聚焦在低端市场，就是高通的骁龙8009，现在有5寸、5.5寸的手机，还有7寸、8寸的Phablet产品，支持Win/Android双系统。目前高通在欧美市场是相对主流的平台，包括一些成熟市场获得了高度的认可。Intel inside本身也是很有竞争力的品牌，虽然刚刚进入手机市场，但在成熟市场也比较受到关注。相信通过Intel的努力，不断的完善平台，Intel的产品会有更强的竞争力

华强北要有新东西卖了，亿道推双系统智能带屏投影仪

亿道信息在2015年主要针对三防类平板提供行业应用，此后还提供一些更具差异化的产品，包括此次媒体会上展示的平板加投影的产品，颇为吸引眼球。刘远贵表示，亿道信息作为亿道集团下属的子公司，2015年以定制化、差异化为主。目前亿道信息主要集中在显示、教育、三防三大领域。刘远贵表示，针对行业领域，亿道会专注在三防的行业平板。“根据IDC的分析报告，三防领域前八大厂商没一个是中国的。排在第一名的是日本松下，市场份额达到45%。排在第二、三名的分别是美国、台湾厂商。我们希望未来作为专业的三防平板厂商能够取得一定的市场份额。”

在商业显示这一块，亿道信息展示了最新的智能微投，这也是业内首款带屏支持Win/Android双系统的智能投影仪。目前这款产品暂未定价，刘远贵表示，产品定价有两种定价方式：一种是成本定价，还有一种是市场定价。目前来看，市场上同类的产品价格都不低于3000元。据介绍，目前市面上的智能投影仪大部分是无屏的，一般采用Mstar、Amlogic方案，仅支持Android系统，采用TI的DLP方案，支持720P、200流明。目前入门级的铲平定价是1599元起。大部分定价在2500到3000元之间。

中兴日前发布的一款同类5寸带屏产品定价则是3499元。刘远贵表示，亿道信息推出的智能投影方案将采用Intel平台，支持WIN系统，不仅是用来娱乐，还可以用来做小型会议系统，支持轻办公。估计产品最终定价会往高端走。

方案商如何转型IOT？公板公模方式遭遇挑战

展望2016，物联网各个新兴市场成为亿道的发展方向。亿道董事长张治宇表示，这几个领域都比较新，各有各的热点和问题。比如IOT，市场覆盖面很大，产品形态多种多样，对深圳的平板产业圈来说，都是跨度很大的东西，如何找到适合亿道的切入口会更加困难。

亿道董事长张治宇

“我们虽然没有完全的切入IOT，但是我们做的很多项目都是IOT的组成部分。比如我们做的三防产品、数码类产品，已经有越来越多的客户用到行业领域，比如说智能中控系统。我们之前也有做MTK的手表方案，只是后来发现这个市场已经成红海，我们要投入超过三个人都觉得不划算，因为回报率太小。”

针对机器人产业，张治宇表示，机器人产业目前主要分为两大类：一部分是工业用的，主要是解决人力成本的瓶颈，当成生产工具在使用；还有一种是情感陪伴类的机器人。目前情感陪伴的机器人还有很多的技术点待突破，比如说人机交互还不够成熟。“机器人产业需要整个上下游的产业链技术的提升，才能够实现迅速的产业化。”

针对智能家居，张治宇表示，最近两年亿道也做了一些智能家居的项目，目前亿道主要是配合一些专业的智能家居系统厂商来做一些基于平板方案的主控、中控产品。包括我们这次推出的智能微投也可以归到智能家居的范畴里。暂时亿道没有规划自己来做智能家居的系统解决方案。

除了智能家居，另一个比较火的领域是汽车电子。张治宇表示，虽然亿道目前没有系统进入汽车电子领域的计划。但是亿道信息的三防平板目前最大的应用领域就在车载市场，在汽车维修、检测工具和定位方面都有大量的应用。

对于方案公司来说，由于IOT面临的是许多细分化、差异化的需求，过去方案公司公板公模的商业模式正在面临挑战。比如越来越多的芯片商正在推出开放平台。张治宇表示，2015年芯片公司确实做了很多开放平台，比如Rockchip搞了几十个方案，在车载、后视镜、VR等十几、二十个领域全面推出。其实芯片公司来做方案并不新鲜，最早台湾的MTK提供的turnkey方案其实就有点类似。目前MTK也在可穿戴、物联网等领域做了很多参考设计。张治宇认为，再强的芯片公司也不可能把每个细分市场做好，一定不会完全产品化。“以前MTK做Turnkey方案，是因为行业市场足够集中，足够大。但是现在单个的细分市场的量不足够大，所以芯片原厂虽然做了很多项目，但是在每一个项目上的投入人手只有1到2位。基本上硬件一个、软件一个，可能有些项目人手会多一点。这个时候，方案商的价值就体现出来了。” 张治宇表示，亿道未来会持续深挖ID、模具、产品功能、软件的多样化。

“亿道未来对于芯片厂商的开放平台都会关注，但一定会选择有足够规模和市场成熟的领域进入。” 张治宇表示，以亿道现在的规模，可能不太适合做特别细分的市场。但未来可以通过投资、合作的方式来进入细分市场。比如现在很火的创客运动，亿道在产业化运营商有一定优势，可以和创客合作，为他们提供资本、技术、供应链、产业化的支持。如果在合作过程中发现足够量的市场，亿道则会投入资源自己进入。